理清招商加盟9条思路1年招商1000家！

　　招商也是如此，你的加盟商，和你企业明确的使命愿景、价值观不契合，还能在一起吗？

　　如果，总部不能让加盟商赚钱，并且持续赚钱，那加盟商肯定也不会一直跟着总部做下去。

　　第一、经过市场检验，能够持续盈利的单店盈利模型，并且可以形成相应的模板或手册，盈利模型保证加盟商能够存活，能够赚钱。

　　第二、总部要有一套简单易复制的标准化体系，保证总部的模式，能够快速精准的复制给加盟商。

　　第三，总部要建立一支强大的招商团队，去给加盟商做支持和帮扶，比如选址，建店，开业营销，员工培训，门店运营管理技能技巧，客户服务，盈利赋能等。

　　区域特许：特许者赋予被特许者在规定区域，规定时间开设规定数量的加盟店的权利。

　　人是招商成功的关键之一，企业持续稳定的扩张，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。

　　首先，搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。

　　招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是，招商人员必须要掌握必要的知识与技能，这就是要求招商培训工作要到位。

　　招商培训的内容，常常包括企业及产品、模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧，招商流程、关键环节与各工具使用、企业招商战略规划、目标规划、招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商答疑等等。

　　项目包装有三大价值，即为社会创造和谐；为顾客创造健康；为加盟商创造财富！

　　现在的钱、未来的钱、赚钱和值钱是项目包装赢利的四个方向，要从优化商业模式的思维来思考这四大赢利！

　　一来是加盟商质量和职业化水平不能保证，二来也是速度会比较慢，局限和管控起来都有难度。

　　招商渠道，总的来说，大体分为线上和线下，有传统渠道，也有新式的一些渠道。

　　一方面企业可以通过招商会，向潜在或者意向客户传递产品、营销、优惠政策等信息，以吸引客户加盟，有效的拓展市场。

　　招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。

　　要深刻理解加盟商的心理状态和利益点，从而使会议的内容、程序及组织有针对性。

　　对于加盟商，只要加盟商赚不到钱，他们就会认为是总部的错，认为是总部没有支持到位。

　　时间一久，即使是一个非常出色的项目，也会因为加盟商不断传递的负面信息，导致品牌形象受损，最终陨落。

　　招商是一个双向选择的过程，加盟商挑选企业和项目，企业也要挑选加盟商的资格与能力。

　　对于企业来说，选择加盟商不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。

　　新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。

　　企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱，就能够成为企业的加盟商。