快速扩张：四步落地招商加盟

　　招商是个不过时的话题，因为连锁企业是天生具有侵略性的，复制盈利模式，让营业额倍增。所以也有人说，21世纪，连锁经营是最好的商业模式。

　　但是，大部分企业刚启动招商去不知道如何下手，招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等一系列细节问题，没有思路。

　　我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：

　　做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：

　　要准备招商的物料与工具，例如招商的手册、演讲的PPT，企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。

　　实施执行时，要设计核心销售话术，以及不断练习话术，客户邀约过程，现场如何做成交的培训，招商演说设计。

　　这里值得注意的是，如果总裁的招商演说能力不是很强的时候，可以设计一个团队负责不通板块的演说。

　　刚刚分析过，如果总裁的招商演说能力不是很强，那么应该怎么办？如果总裁需要自己塑造梦想，全程参与，我觉得需要不断地刻意练习招商演说，或者参加一些总裁招商演说班，提高演说能力。

　　如果目前不具备演说能力，建议用团队拆分上台进行招商，这样也更让加盟商看到企业的团队风采，例如说：

　　因为本身的支持体系跟不上，采取了联营模式和并购，快速整合一些省份的区域品牌，快速在各地建立优居的品牌样板店，同时整合当地的资源。因为连锁就是做复制＋整合。

　　空中轰炸＋地面扫荡＋集中突破。也就是说，解决拉力问题——大力推广，解决推力问题——全体人员出动，解决转化问题——会销转化。

　　同时不断地总结与完善会务体系和完善招商工具。采用了招商的6＋3工具，例如：

　　6：一本招商手册＋一个招商视频＋一个招商PPT＋一个招商话术＋一个加盟申请表＋一份加盟合同

　　连锁体系包括：连锁模式的顶层设计、连锁扩张模式打法以及既快又稳进行扩张、标准化体系的梳理与落地、执行督导体系的如何形成、连锁股权激励的全程方案、招商落地系统的实战演练。