从困境到机遇：浙江创业者薛总揭秘加盟坚蛋运

　　想要在大健康赛道闯出一片天地，品牌的选择至关重要。坚蛋运动作为国内领先的社区智能健康品牌，在全国已拥有近400家门店。即便在行业波动较大的时期，坚蛋也依旧保持着稳健的发展态势，因此也受到越来越多创业者的关注。

　　本次访谈实录有幸邀请到坚蛋运动的一位合伙人——来自浙江的薛总，来分享自己的创业故事和经营心得。

　　提问：您能否与我们分享一下过往的职业发展历程？以及促使您选择加盟坚蛋的核心因素是什么？

　　薛总：我的职业生涯始于某大型商业健身品牌，在积累了多年行业经验后，我进行自主创立并运营健身工作室长达七年。2020至2022年期间，受客观环境影响，我的工作室遭遇重大经营挑战，营收几近归零，这促使我不得不进行战略性转型。在此期间，我注意到坚蛋发展态势不错，于是主动与品牌总部联系。最终选择加盟，是基于对品牌投资回报率、市场适应性以及资源匹配度的综合评估。

　　提问：请问您是否也曾对其他同类品牌进行过市场调研？能否分享一下未选择其他品牌的原因？

　　薛总：我确实对24小时健身赛道的多个品牌进行了全面考察：部分品牌初始投资门槛过高，与我的资金规划并不匹配；一些品牌在加盟商支持体系方面存在明显短板，缺乏系统化的运营扶持机制；部分品牌虽扩张速度较快，但在管理体系标准化方面尚未成熟。因此相较而言，坚蛋不仅具备合理的投资回报模型，还提供全周期支持服务——从选址评估、装修设计到流量运营和风险管理，形成了完整的赋能体系，这极大增强了我的投资信心。

　　薛总：坚蛋提供八大赋能支持，主要包括品牌赋能、系统赋能、内控赋能、选址赋能、筹建赋能、流量赋能、培训赋能和社群赋能。

　　薛总：加盟费即合作费为9万元，再加上器械采购、门店筹建、房租等各项杂费，开设一家300平方米的坚蛋健身，整体投资成本约为50万元。总体而言，我对成本方面还是比较满意。总部在费用收取上十分透明，不存在隐性收费，且所提供的各项支持非常到位。门店开业后，总部会协助开展1+1浪潮式发售，反哺到核销上的成效也较为可观。目前坚蛋的业绩在抖音已位列24小时健身房品牌第2。只要与总部积极配合，保持门店经营的专业度，便能加快投资回本速度。

　　薛总：加盟坚蛋运动的合作流程通常为：加盟咨询→确定合作意向→签署合作协议→健身中心选址→场地租赁→设计与装修→人员招聘→人员培训→开业支持→运营指导。

　　薛总：最担忧的是客源问题。毕竟健身行业竞争颇为激烈，我会担心门店开业后客流量不足。不过正式开业后，总部在方面提供了诸多助力，如1+1浪潮式发售、物料设计、活动策划及直播推广等，所以门店的经营数据也相当客观。此外，在开业前，总部也会为我们进行线上系统培训，相关知识要点讲解得颇为详尽。

　　薛总：我认为竞争能让行业更具活力。面对竞争，关键在于做好自身。要经营好一家健身房，本质上是要为客户提供优质服务，因此在我看来只要能为客户提供高质量的服务，便会获得客户的认可。采取价格战并非长久之策，这只会使整个行业陷入恶性竞争，最终损害客户的利益。健身不属于短期暴利行业，需要具备长远眼光，这样才能实现持续稳定发展。

　　薛总：以往在商业健身房工作及自主经营工作室时，均承受着较大压力。在商业健身房任职期间，主要面临沉重的业绩压力；而自主经营工作室则属于单打独斗，诸多事务都需从零学起，精神也因此时常处于紧绷状态。如今携手坚蛋，因有总部提供支持，节省了许多精力，状态更为松弛，也有更多时间陪伴家人。

　　提问：对于那些有意向加盟健身品牌的人士，您有哪些规避风险的经验可以分享？

　　薛总：第一，务必考察品牌的实力与口碑，可多走访该品牌旗下的多家门店，深入了解其运营状况及客户评价。第二，要详细知悉加盟政策，尤其是总部的支持力度，如具体能提供哪些赋能。第三，需做好市场调研，充分了解所在地区的健身市场需求及竞争格局，再结合自身实际情况做出决策。

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